价格战愈演愈烈，产品同质化严重，下游需求增速放缓……这一年，中国工业机器人市场在激烈竞争中承压。

反映到主流公司业绩，增收不增利成为普遍现象。根据MIR睿工业数据，今年前三季度，内资工业机器人厂商中，出货量前四依次是埃斯顿（002747.SZ）、汇川技术（300124.SZ）、埃夫特（688165.SH）、新时达（002527.SZ）。除了汇川技术，其余三家前三季度净利润均同比下滑。但行业也在摸索突破路径，从政策红利到技术创新，从国产替代到产品升级，都为未来留下了破局希望。

下游景气度拖累厂商陷入价格战

财联社记者关注到，近年来，支撑工业机器人市场规模不断扩大的关键下游行业，如光伏、锂电和新能源汽车等，今年均遭遇了价格颓势，这对工业机器人厂商的产品定价构成了更大的压力。

埃夫特董事长游玮在近期公开演讲中，将机器人赛道的发展历程总结为：一拥而上、过度内卷、一地鸡毛、剩者为王、规范秩序、健康发展。由于终端客户缺乏对“优劣产品”的清晰判断，导致价格成为主要竞争手段。

年底曙光初现明年或能回暖

尽管全年竞争激烈，但2024年末市场逐步回暖、政策的兑现显效，开始为行业带来了积极变化。

国家统计局公布数据显示，随着工业生产平稳向好，制造业增速连续3个月回升，11月份工业机器人的产量为53581套，同比增长29.3%。

“从四季度开始，有一些比较好的现象。可以感受到，得益于国家补贴政策，家电行业回暖非常迅速，来自于家电企业的订单有所增加。同时，大规模设备更新和消费以旧换新等补贴也在落地。例如包装印刷等传统通用型行业的需求也在复苏。另外，今年船舶行业比较火热，我们正在主攻船舶制造场景，今年已经有小批量的订单，明年将会有更多的机会。”埃斯顿公司人士向记者称。

还有不少公司提及，今年订单确认有所延迟。市场正在期待，之后到了收获的节点，可能会有比较大的增量。

埃夫特就在业绩说明会上表示，前三季度公司营业收入规模同比下降，有受市场竞争加剧和市场需求变化带来的产品结构变化的双重影响，以及海外汽车主机厂客户投资计划推迟，及在手项目延期执行的影响。

华中数控公司人士则向记者称，公司工业机器人及智能产线业务今年承接了大量海外订单，海外订单相比国内订单毛利要高一些，但存在周期比较长的问题。“在国内的厂房里面组装，然后从海上运输，再到客户现场之后调试安装的时间，都是比国内的项目要时间长很多。因此在前三季度很多项目并没有达到收入确认的节点，将会在之后确认。”

国产替代加快产品结构优化

过去很长一段时间中，“四大家族”（瑞士的ABB、德国的库卡以及日本的发那科和安川电机）牢牢占据着中国工业机器人市场50%以上的份额。但近年来，国产工业机器人市场份额持续提升，今年依然保持着这样的趋势。

今年前三季度，内资厂商同比增速达到21.1%，远远高于整体市场水准；市场份额为51.6%，同比提升4.5个百分点，再创创下历史新高。有4家中国企业跻身行业前十。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛向记者称，本土品牌抢占四大家族在中国工业机器人市场的份额，主要源于本土工业机器人企业凭借高性价比的产品和快速响应的本土服务，在中低端市场挤压了四大家族的份额。此外，国家相关产业政策的支持，如补贴本土企业等措施，也增强了本土企业的竞争力。

值得关注的是，头部工业机器人厂商在产品结构规划中，都将更精密、更有门槛、更具附加值的产品作为重点方向。目前，新时达、汇川技术、埃斯顿、埃夫特等多家国内厂商，均在在小型机器人领域做出成绩后，往中大型机器人领域渗透，争夺100kg以上负载的六轴机器人等产品的市场份额。

“高端的应用场景，需要多关节、重负载、高精度的这类机器人，是埃斯顿一直持续去研发的。今年公司在大负载产品领域，有一些产品的技术壁垒突破，包括下线了国家首台700公斤级负载机器人，目前在研发一吨级的机器人，有可能会在明年推出。”埃斯顿公司人士表示。

郭涛认为，机器人产业已经步入了快速发展阶段，并将在未来继续保持强劲的增长势头。随着技术不断进步，机器人的应用场景日益丰富，从传统制造拓展到服务、医疗等多个领域。因此，高端工业机器人的市场需求将会不断增加。同时，高端工业机器人的成本也在逐渐降低，这也将为其市场推广提供更多的机会。

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